工业无人机行业的竞争战略和商业逻辑的思考

2020-08-05 15:24:15 阅读量 58

摘要:战略源自希腊语,是指在不确定条件下实现一个或多个目标的高级计划,在军事上可以理解为军事冲突中试图谋求政治目的的全面方法。本文就来聊聊企业战略规划的层次、企业竞争...

竞争是市场经济的灵魂,没有竞争就没有市场经济。从本质上看企业之间的竞争与作战打仗有很多类似之处。有关企业竞争战略的研究和分析,可以说迈克尔·波特的《竞争战略》影响力最大。他认为竞争力源自于竞争策略,并且以之形成竞争优势(波特,2014),还提出了总成本领先战略、差异化战略、集中化战略三种竞争战略思想。

一般来说,探讨企业竞争优势的来源主要有两种理论:一种是产业分析理论,强调企业外部市场力的作用;另一种是企业能力理论,强调企业内部因素的作用。迈克尔·波特的产业分析是前面的代表,20世纪80年代发展起来的“企业资源基础理论”和“企业能力基础理论”是后者的代表。

作为“竞争战略之父”,迈克尔·波特的“竞争战略”理论已经或者正在被全球大部分国家和企业深入研究。他的学术成果也被美国国内的经济会议以及众多世界性的经济学术论坛列为正式的、重要的讨论议题。下文将结合工业无人机行业案例对他提出的三种竞争战略思想作简单介绍。

总成本领先战略

“总成本领先战略”要求企业严格控制企业的各项成本费用,包括管理、研发、服务、营销等各方面的费用,形成高效、规模化的生产方式。为了达到总成本领先的目标,企业需要占据较高的市场份额,具备较强的供应链管理能力、有效且严格的公司内部成本管理能力和便于生产制造的产品设计。

以大疆公司为例,其航拍无人机在全球无人机航拍领域占据了70%的市场份额,同时还具备很强的供应链管理能力,能有效地控制成本,且技术储备雄厚,产品体系完整,新品更替周期短,在无人机航拍领域具有绝对的竞争优势。不过我们要认识到,大疆公司的战略是一套组合拳,成本领先只是其中一招。

差异化战略

“差异化战略”要求公司提供具有独特性的产品和服务,与其他公司的产品和服务形成差别。它是一种积极战略,可使公司在产业中可赢得高收益。但差异化战略的实施往往要付出较高的成本,因为即便产业范围里的顾客了解公司的差异化特点,也不一定会发生支付行为。

以法国PARROT公司为例,其产品除了提供主流的航拍无人机以外,还生产了可以监测农作物涨势的多光谱相机传感器,为精准农业提供了一套完整的解决方案,从而实现产品和服务的差异化。

集中化战略

“集中化战略”要求聚焦某个特殊的顾客群或某一细分市场。具体表现可以是通过满足特殊客户的需求,或者为某一客户服务时实现低成本,亦或者两者兼而有之。通过实施集中化战略,公司能更高效更专注地为某一市场对象服务,从而超过在产业范围内竞争的其他对手,为公司带来超过产业平均水平的盈利。

复亚智能致力于为行业用户、工业无人机应用提供高度智能化的无人机全自动飞行和解决方案,解放人工提升效率用自动飞行赋能生产力,加速推动无人机行业应用。公司一直立志成为“全球领先的无人机系统解决方案厂商”,围绕“睿略”第二代全自动飞行系统这一产品线,建立起有清晰品牌目标的产品群,成为无人机全自动飞行领域的行业标杆。

虽然迈克尔·波特的竞争战略在众多企业的战略制定中发挥了重要的指导作用,但是在网络科技高速发展、社会分工混沌化、顾客需求个性化等因素的影响下,波特竞争战略理论也暴露了其局限性。波特的三种“一般性战略”核心仍是在选择业务范围,但是,在变化迅速的市场环境,对于许多中国企业而言,“怎么干”已比“干什么”更加重要,商业模式和业态创新成为现代企业战略的核心。而且,产品模块化结构的形成直接推动形成了产业结构模块化,标准成为产业竞争的制高点,标新立异战略受到前所未有的挑战。因此,在学习大师经典理论的同时,还要在实践中具体问题具体分析。


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